Aseguranza, Entrevista: Concentración de corredores en tiempos de crisis
02/02/2009

¿Cree que la crisis económica acelerará en 2009 el proceso de concentración de corredores?

La concentración de corredores, así como las fusiones de entidades aseguradoras y financieras, vienen produciéndose regularmente por distintos motivos, al margen de las crisis cíclicas. Desde luego que la crisis financiera internacional y sus consecuencias sobre el encarecimiento y las dificultades de acceso a la financiación, está limitando posibilidades de inversión y crecimiento de las empresas, produciéndose una pérdida de oportunidades de negocio y expansión, y en otros casos más graves esa falta de financiación está comprometiendo su continuidad. Todo esto hace que se busquen distintas salidas que ayuden a superar esta situación económica y la concentración de corredores  puede ser una de ellas aunque no es la única, y puede que no sea la principal.

¿Qué ventajas cree que ofrece al corredor individual entrar en una asociación como la suya?

El corredor por su naturaleza es de carácter individual, libre y empresarial por eso resulta tan complicado combinar la individualidad con el interés colectivo, éste es uno de los principales obstáculos en esas posibles concentraciones.

E2000 respeta la individualidad y ofrece una vía inspirada e innovadora al negocio empresarial en seguros y servicios financieros que está de acuerdo con los nuevos desafíos de un mundo que está cambiando hacia una nueva visión económica global y abraza las nuevas tecnologías. Nuestra red de mediadores profesionales e independientes están unidos por un compromiso a unos principios acordados de trabajo y un proceder profesional transparente, bajo una marca comercial, sistemas de relación y acuerdos comerciales, a través de los cuales los miembros pueden desarrollar sus potenciales individuales y de grupo de la mejor manera.

¿Qué es lo que le exigen a un corredor para poder integrarse en su asociación?

Ser un  Corredor o Correduría de Seguros con una voluntad de participar en todo aquello que E2000 pone a su disposición dentro de una filosofía de “Libre Participación”, el socio o asociado es necesario que adopte una actitud positiva colaboradora en los asuntos de la Asociación para una mayor proyección de todos.

Cualquier Corredor que desee integrarse con nosotros debe conocer y aceptar nuestro funcionamiento y principios asociativos, ya está bien que apueste aunque sea a fondo perdido o a largo plazo pero esa inversión que realice será tanto más productiva tanto para si mismo como para el resto en la medida que ordenadamente aporte sus inquietudes y opiniones y colabore en mantener el espíritu conjunto de participación.

Esto garantiza la fluidez del juego democrático que es la mejor garantía de desarrollo continuado y de la evolución constante en beneficio de todos. 

¿Cuáles son los principales problemas que se han encontrado a la hora de incorporar a corredores (personales, culturales, de negocio...)?

Entendiendo desde el inicio, de forma amplia y transparente,  nuestro proyecto y funcionamiento hace que apenas existan problemas cuando se incorporan a nuestra organización.  De hecho las bajas que se producen en E2000 históricamente son apenas significativas. Lo importante es entender que debemos buscar el mejor equilibrio e integración entre el carácter e interés individual y el sentido corporativo y de prosperidad común.

¿Tiene el corredor que se integra en su asociación opción a desvincularse de ella?

Totalmente y sin ningún tipo de obstáculo. En cualquier momento un socio o asociado puede darse de baja de nuestra organización. No existen trabas ni penalización alguna.

¿Cree que el pequeño corredor tiene opciones de sobrevivir en un entorno tan competitivo como el actual?

Si, en E2000 siempre lo hemos creído,  lo que es cierto es que debemos tener una actitud mucho más empresarial, administrar de una forma más eficiente nuestros recursos, especializarnos más, aportar más valor añadido en nuestro trabajo de mediación y asesoramiento independiente al cliente y hacer más productiva nuestra labor. Optimizar recursos, definir estándares de intercambio de información entre aseguradoras, corredores, clientes y cualquier otro interviniente sectorial, eliminar la duplicidad de tareas y gestiones para un mismo fin. Este es uno de los temas que tiene pendiente nuestro sector en comparación con otro como la banca, la unificación de procesos y es aquí donde E2000 tiene una implicación muy importante con un centro propio dedicado a las Nuevas Tecnologías con soluciones de gestión que contribuyen sin duda a soportar con menos recursos una mayor carga de trabajo y eso es muy importante en un mercado tan extremadamente competitivo donde  sólo sobrevivirán los modelos de negocio que sean capaces de optimizarse al máximo con independencia de su tamaño.